<strong>ملخص الدراسة:</strong>

الإقناع مطلب من متطلبات الخطاب المشتمل على آراء وأفكار يطرحها المخاطب ويريد بها استمالة المخاطَب وتسليمه لما يطرحه عليه في خطابه. ويسمى الخطاب الهادف إلى الإقناع بـ(الخطاب الإقناعي ) ويبنى على وفق مبادئ أساسية ويتضمن أساليب لغوية وبلاغية معينة وترتب فقراته على نحوٍ متدرج من شأنه أن يحقق الإقناع. يعد أرسطو أول من تحدث عن الإقناع ووضع المبادئ التي في ضوئها يتحقق وحدد آلياته، لذا اعتمدنا في بحثنا هذا على ما ذكره في كتابه (الخطابة) ترجمة عبدالرحمن بدوي. لاسيَّما تلك الآليات التي ذكرها عن الأسلوب.في هذا البحث: ندرس أسلوب الاستفهام بوصفه آلية لغوية فاعلة في تحقيق الإقناع، ولنتعرف على طرائق توظيفه في مقالات الأديب العربي (غازي القصيبي) وكيف أدى وظيفته الإقناعية.